今天，一個合作七年的老客戶和我們公司聊了聊他投標這幾年的經(jīng)歷和經(jīng)驗，為了讓才接觸到投標的新客戶更快了解投標“那些事”，現(xiàn)在分享老客戶的箴言給大家。

隨著國家監(jiān)管力度越來越大，招投標也越來越規(guī)范，也是存在部分問題，較多的項目依舊存在“內(nèi)定”“黑標”現(xiàn)象。
在國家監(jiān)管下已經(jīng)是陽光招標，但如何避免少數(shù)存在的“內(nèi)定”標。

1、看招標文件的資質(zhì)要求、產(chǎn)品參數(shù)、評分標準、細節(jié)控制等

老客戶在拿到招標文件之后，要做的就是看招標文件的資質(zhì)要求、評分標準、產(chǎn)品參數(shù)以及細節(jié)要求這些。
如果上述的內(nèi)容有著很明顯的傾向性，市面上大部分都不能滿足，那么基本上就是被內(nèi)定了，如果有機會我們還可以提出質(zhì)疑。

2、看標書的時間

老客戶這個也是判斷的一個簡單方法，如果業(yè)主給定的標書準備時間剛剛好可以完成，那么就是正常的。
但如果時間特別短，甚至有未公示，當(dāng)天發(fā)布招標文件，第二天就要求遞交投標文件，文件里面獲取招標文件時間是一周前。
這種項目基本上就不要參與了。

3、看招標單位以往的項目合作方

老客戶分享他的經(jīng)驗，當(dāng)我們查看招標單位以往的項目合作方時，有可能會發(fā)現(xiàn)這種情況：以往項目的大部分都是同一家中標的，這一家公司本次也參與了投標，那么很大可能是內(nèi)定了。
如果招標方以往的項目合作方?jīng)]有很明顯的偏向性，分布的也比較分散，那這個時候我們就可以投標試試看。

有著“內(nèi)定”的存在，但招投標也有很大的學(xué)問，影響的因素也有很多，我們相信國家監(jiān)管力度越來約大，招投標也會越來越規(guī)范。
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