直播間ADQ投放建議

根據(jù)公式ECPM=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，我們可以知道在投放中，通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而tishengECPM，zui終用較低的成本獲得liuliang。點(diǎn)擊率的tisheng不僅關(guān)系到投流素材在liuliang池中的競(jìng)爭(zhēng)力，也關(guān)系到后續(xù)的轉(zhuǎn)化；而由于adq投流目前僅支持展示實(shí)時(shí)直播間畫(huà)面，暫不支持通過(guò)視頻素材引流到直播間，直播場(chǎng)景和主播能力對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大。如果主播的轉(zhuǎn)化能力夠強(qiáng)的話，使用adq進(jìn)行投流的成本會(huì)更低。

ADQ相比豆在于可以使用一方人群包，一方人群包就是客戶(hù)根據(jù)歷史線下成交用戶(hù)或者其他媒體投放的高意向用戶(hù)，進(jìn)行打包為一方人群包進(jìn)行拓展測(cè)試。一方人群包對(duì)于初期投放的客戶(hù)來(lái)講是十分重要的，利用自有一方人群或投放人群定向進(jìn)行初步人群篩選，tisheng精 準(zhǔn)度，可以更快達(dá)到賬戶(hù)冷啟動(dòng)。

而對(duì)于剛開(kāi)始投ADQ的商家來(lái)說(shuō)，可先借用1-2場(chǎng)直播引流場(chǎng)，用有吸引力的商品適當(dāng)拉高下單率來(lái)tisheng單場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，對(duì)后續(xù)投放效果拉升有幫助。

【解讀】具體如何去投，還需要每個(gè)商家自己要做好豐厚的預(yù)算去做設(shè)施。很多商家都會(huì)拿別人跑的穩(wěn)的數(shù)據(jù)去看還是比較虛，因?yàn)橥读鞯男Ч浅Ｒ蕾?lài)直播間接流的轉(zhuǎn)換能力，視頻號(hào)是一個(gè)長(zhǎng)久的生意，需要逐步培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣和粘性。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

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